Home Tentang Kami Hubungi Kami Links FAQ Forum
Follow Us


General Banking Academy

Retail Banking Academy

Consumer Banking Academy

International Banking Academy

Treasury Banking Academy

Investment Banking Academy

Risk Management Academy

Service, Selling & Marketing Academy

Plan, Audit, Information Technology & Accounting Academy

Central Bank & Supervision Academy

Human Resource Development and Leadership Academy

BASIC SELLING SKILL FOR BANKERS

ESENSI PROGRAM

Program pelatihan Basic Selling for Banker ini merupakan program yang didisain agar para peserta memahami prinsip-prinsip dasar dalam menjual produk bank, membekali kemampuan dasar dalam memetakan dan menentukan target calon nasabah yang potensial serta pembentukan sikap mental dan kemampuan interpesonal seorang sales dalam sebuah program yang bersifat teknis, sistematis, integratif dan fokus kepada nasabah.

 

MANFAAT

Para peserta diharapkan memiliki pribadi yang unggul yang mampu melakukan pemetaan, pendekatan, dan menjadi problem-solver nasabah, serta memahami teknik-teknik penjualan.

 

ESENSI MATERI

Modul untuk pelatihan ini meliputi: marketing strategic concept, selling process, customer profitability analysis, life cycle and customer behavior, enabling competencies, seperti negosiasi, komunikasi, presentasi dan selling skill, serta didukung pemahaman terkait Sales Activity Management (SAM). 

 

METODE

Metode pembelajaran program ini adalah klasikal dengan menerapkan kombinasi metode ceramah, diskusi, studi kasus, sharing experiences dan role play penjualan yang dikondisikan sesuai dengan realita yang terjadi saat ini. 

 

PESERTA YANG DISARANKAN

Para pegawai, calon pegawai bank, atau tenaga pemasar yang dipersiapkan bekerja pada bagian retail banking, consumer banking, private banking, small business, corporate banking dan marketing. 

 

FASILITATOR

Para praktisi, akademisi yang berasal dari staf professional LPPI, bank swasta, maupun bank pemerintah. 

 

DURASI

Program dilaksanakan 3 (tiga) hari kerja secara intensif.